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Scelta dei canali di distribuzione: una guida completa

Scritto da Redazione
il 09/15/2023

La scelta dei canali di distribuzione è un passo fondamentale per ogni azienda che mira a estendere la propria presenza sul mercato. Questa guida vi mostrerà come selezionare e ottimizzare i canali di distribuzione per garantire la massima efficacia nel raggiungimento dei vostri obiettivi.

Introduzione ai canali di distribuzione

I canali di distribuzione sono i mezzi attraverso i quali i prodotti o i servizi vengono consegnati al cliente finale. Ogni canale ha le sue caratteristiche uniche e può influenzare il modo in cui il vostro prodotto viene percepito dal mercato.

Tipologie di canali di distribuzione

Distribuzione diretta

Nella distribuzione diretta, l’azienda vende direttamente al consumatore finale, eliminando intermediari.

Distribuzione indiretta

Qui, l’azienda utilizza intermediari come grossisti, dettaglianti o agenti per raggiungere il cliente finale.

Fattori da considerare nella scelta dei canali

Compatibilità con il prodotto

Alcuni prodotti richiedono canali di distribuzione specifici. Ad esempio, prodotti freschi o deperibili potrebbero necessitare di canali più rapidi.

Costi associati

Valutate i costi associati ad ogni canale e considerate se saranno sostenibili a lungo termine.

Copertura del mercato

Determinate quale canale offre la migliore copertura del vostro target di mercato.

Come ottimizzare i canali di distribuzione

Formazione

Assicuratevi che tutti gli intermediari siano adeguatamente formati sul vostro prodotto.

Monitoraggio e Feedback

Raccogliete regolarmente feedback per capire come migliorare la vostra strategia di distribuzione.

Come l’Export Manager Fractional sceglie i canali di distribuzione

In un mondo globalizzato e in continua evoluzione, la scelta dei canali di distribuzione giusti diventa una decisione strategica di primaria importanza. L’Export Manager Fractional, in particolare, gioca un ruolo chiave in questo scenario.

Il ruolo dell’Export Manager Fractional

L’Export Manager Fractional è un professionista con vasta esperienza nel settore dell’export, che viene inserito in aziende con esigenze specifiche per periodi definiti. Questo modello “fractional” permette alle aziende di avvalersi delle competenze di un manager esperto senza l’onere di un impegno a tempo pieno.

La metodologia di scelta dei canali

L’Export Manager Fractional adotta una serie di passaggi metodologici per la scelta dei canali di distribuzione:

  1. Analisi del Mercato: Studio approfondito dei mercati di interesse, valutando tendenze, concorrenza e potenziali barriere all’ingresso.
  2. Identificazione del Target: Definizione chiara del pubblico target al quale si intende rivolgersi.
  3. Valutazione dei Canali Esistenti: Analisi dei canali di distribuzione già utilizzati dall’azienda, valutandone l’efficacia.
  4. Ricerca di Nuovi Canali: Esplorazione di nuovi canali potenzialmente idonei, basandosi su dati e feedback di mercato.
  5. Implementazione e Monitoraggio: Una volta scelti i canali, l’Export Manager avvia la distribuzione e monitora costantemente i risultati per apportare eventuali correzioni.

Il Valore aggiunto della nostra società

Siamo consapevoli dell’importanza di avere figure manageriali specializzate in contesti aziendali sempre più complessi. Per questo, offriamo una soluzione innovativa e flessibile: l’inserimento di manager fractional. Oltre all’Export Manager, mettiamo a disposizione delle aziende una gamma di professionisti altamente qualificati, come:

  • Direttori finanziari: Esperti nella gestione delle risorse finanziarie e nell’ottimizzazione dei flussi di cassa.
  • Direttori HR: Specializzati nella gestione delle risorse umane, dalla selezione alla formazione.
  • Direttori di processo: Focalizzati sull’ottimizzazione dei processi aziendali per garantire efficienza.
  • Direttori commerciali: Esperti nella definizione di strategie commerciali vincenti.
  • Ecommerce Manager: Specializzati nella gestione e ottimizzazione delle vendite online.
  • Marketing Manager: Professionisti della promozione e della comunicazione aziendale.

Il nostro modello di inserimento prevede un canone mensile flat, rendendo l’investimento sostenibile. Inoltre, grazie alla possibilità di finanziare l’inserimento con bandi, offriamo un’opportunità unica di crescita e innovazione per le aziende.

Contattaci per scoprire il mensile con cui puoi avere un manager fractional

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