Le fiere di settore non sono più una certezza. Costi alti, incertezza sui risultati e la difficoltà di trovare distributori qualificati stanno spingendo molte aziende food a cercare alternative.
Un nostro cliente del settore alimentare, produttore artigianale italiano che esporta tramite distributori, si è trovato davanti a questo problema. Due anni di incertezza sulle fiere lo hanno portato a chiederci: “Come posso trovare distributori senza dipendere dagli eventi fisici?” La risposta è stata una strategia digitale strutturata che ha sostituito le fiere tradizionali.
Ma come fare quando da due anni si naviga nell’incertezza? si potranno fare le fiere di settore? e in caso affermativo, varrà l’investimento? arriveranno contatti interessati a diventare distributori?
Maia Management
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I costi per partecipare alle fiere sono sempre molto alti ed è sempre più un terno al lotto.
In questa situazione l’azienda ci ha chiesto un supporto. Partendo dalla consulenza sull’utilizzo del CRM Hubspot, abbiamo gradualmente esteso i nostri consigli su altri temi correlati quali: come possiamo generare contatti di distributori digitalmente? come possiamo usare il digitale per farci trovare dagli utenti che cercano online prodotti e informazioni riguardanti ciò che facciamo?
Sulla base di un’analisi preliminare e di un abbiamo costruito la mappa strategica digitale che comprende:
- L’individuazione di contatti in target e già profilati attraverso strumenti digitali di intelligenza artificiale.
- L’ottimizzazione tecnica del loro sito aziendale. è importante che i nuovi Prospect riescano a caricare il sito velocemente e che abbiano un’ottima esperienza di navigazione.
- Consulenza, formazione, affiancamento costanti sull’utilizzo di Hubspot CRM per una corretta gestione dei Prospect da parte dei commerciali.
- Produzione di materiale informativo per tenere informati e attivi di distributori e divulgazione degli stessi attraverso processi automatizzati.
- Formazione di una nuova risorsa per portare le competenze digitali in azienda
- Gestione manageriale digitale dei nostri Direttori del digitale per coordinare le attività, seguirne gli avanzamenti assicurandosi che i progetti arrivino al successo.
Vuoi sapere anche tu quali sono le azioni digitali che possono portarti risultati di business? compila l’assessment gratuito, è un’ottima base per iniziare.
Al termine potrai decidere di parlare dei risultati con un nostro Direttore.
I risultati parlano chiaro: lead generation automatizzata, CRM ottimizzato e una strategia digitale completa hanno permesso a questa azienda di continuare a crescere senza dipendere dalle fiere.
Vuoi scoprire quali azioni digitali possono funzionare per la tua azienda? Compila il nostro assessment gratuito – ti aiuterà a capire da dove iniziare.
Al termine potrai decidere se approfondire i risultati con un nostro consulente.
