CPC: cos'è il costo per clic e come si forma in Google Ads

CPC sta per costo per clic. Con questo modello paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, mentre la semplice visualizzazione non costa nulla. La sigla indica anche la cifra spesa per ogni clic, e qui conviene distinguere tre valori che Google Ads mostra separatamente.

CPC massimo, effettivo e medio

• Il CPC massimo è l’offerta che imposti: l’importo più alto che sei disposto a pagare per un clic.
• Il CPC effettivo è quello che ti viene addebitato. Di norma è inferiore al massimo, perché Google ti fa pagare solo l’importo minimo necessario per superare le soglie di ranking dell’annuncio e l’inserzionista che si trova sotto di te.
• Il CPC medio è la spesa totale dei clic divisa per il numero di clic, ed è il dato che trovi nei report.

Con gli aggiustamenti delle offerte o con le strategie di offerta automatiche il singolo clic può superare il CPC massimo impostato.

Cosa fa salire o scendere il costo

Il CPC effettivo dipende dalle soglie di ranking dell’annuncio e dalla concorrenza sulle stesse ricerche, che secondo Google pesa anche oltre l’inserzionista immediatamente sotto di te. Anche la posizione conta: le soglie per comparire sopra i risultati di ricerca sono in genere più alte, quindi lì il clic costa di più.

Un esempio

Supponiamo, come esempio, che un’azienda di trattamenti termici abbia un CPC medio di 2,50 euro sulla parola chiave “tempra sottovuoto” e di 0,90 euro su “trattamenti termici”. La seconda sembra più conveniente, ma porta soprattutto studenti e privati, mentre la prima genera richieste di preventivo da uffici acquisti. Calcolando il costo per richiesta ricevuta invece del costo per clic, la parola più cara risulta quella che rende di più.

Errori frequenti

• Giudicare una campagna solo dal CPC, senza guardare quante richieste arrivano da quei clic.
• Abbassare le offerte per risparmiare e uscire dalle ricerche più interessanti.
• Non controllare i termini di ricerca reali, lasciando che il budget vada su ricerche che non c’entrano.

Il CPC va sempre letto insieme al CTR e alle conversioni. Se vuoi capire dove va il budget delle tue campagne, trovi il nostro metodo nella pagina sulla gestione Google Ads.

Voce aggiornata il 26 Ottobre 2026 · Torna al glossario