Il nome dice già come funziona: è il richiamo che attira il contatto. Chi visita il sito ottiene qualcosa di utile subito e in cambio lascia nome, azienda ed email. È il meccanismo alla base di gran parte della lead generation online.
Cosa funziona con un pubblico tecnico
Un ingegnere o un responsabile di produzione scarica volentieri materiale che gli fa risparmiare tempo, e ignora tutto quello che sembra una brochure. I formati che rendono di più nel B2B industriale sono pratici:
- una guida alla scelta, per esempio quale materiale usare in base a temperatura e carico;
- un foglio di calcolo per dimensionare un componente o stimare un consumo;
- una checklist per un audit o un collaudo;
- una raccolta di schede tecniche o file CAD dei prodotti.
Un esempio
Un’azienda che produce guarnizioni industriali ha messo online una tabella di compatibilità chimica tra elastomeri e fluidi, scaricabile in PDF. È uno strumento che i progettisti tengono sulla scrivania e riaprono spesso, e ogni volta hanno davanti il marchio. Chi la scarica indica il settore, e i contatti dei settori più interessanti ricevono poi una sequenza di email con casi applicativi, nell’ottica del lead nurturing.
Il consenso per le email
Scaricare una guida e ricevere la newsletter sono due cose diverse. Il Garante privacy ha chiarito che il consenso al marketing va chiesto in modo specifico per ciascuna finalità e non è libero se è posto come condizione per ottenere il servizio richiesto. In pratica:
- l’email serve a inviare il contenuto, ma l’iscrizione alla newsletter va resa facoltativa;
- la casella per il consenso al marketing non deve essere preselezionata;
- i consensi raccolti vanno registrati, con data, testo accettato e modalità di raccolta.
Per i dettagli sul tuo caso vale il parere di chi segue la privacy in azienda.
Errori frequenti
Il più comune è offrire un contenuto troppo generico, che chiunque trova gratis altrove. Il secondo è chiedere troppi dati per un PDF: più campi ci sono, meno persone completano il modulo.
Il lead magnet funziona se dopo il download parte una comunicazione utile. Come impostarla lo trovi nella pagina sull’email marketing.
Un marketing manager senior a ore, con 16 anni di esperienza nelle PMI.
Raccontaci cosa fate oggiVoce aggiornata il · Torna al glossario